他補(bǔ)充說道，當(dāng)年自己也想做，但為了安全起見，把回收的東西改成了另外一種道具。做了一套隔離，發(fā)現(xiàn)回收效果并不好。

目前還有很多傳奇游戲是用元寶綁定的，可以說是比較落后的。

浙江盛和是真真正正地把玩家的時(shí)間轉(zhuǎn)換成交易貨幣，這種宏觀經(jīng)濟(jì)體系完全是一種新模式。

之前網(wǎng)絡(luò)上有很多罵這款游戲，可耐不住人家一個(gè)月幾億流水，用戶留存數(shù)據(jù)也很漂亮。

三七內(nèi)部也自研了一款傳奇類手游《一刀傳世》，它是由成龍代言。不同于以往的傳奇網(wǎng)游，該作內(nèi)置5個(gè)角色，玩家可自由搭配。

“其實(shí)就是卡牌的那一套，包括整個(gè)推圖、爬塔體系。”陳夏璘總結(jié)說。

他呼吁，大家不能用畫面去評(píng)判一款游戲，不能說用了UE4就是一個(gè)很創(chuàng)新的項(xiàng)目。現(xiàn)實(shí)的情況是，普通玩家眼中的破傳奇其實(shí)一點(diǎn)都不破，人家還在悄悄賺錢。

找好框架和品類，能大幅提升成功率

傳奇這類買量游戲跟創(chuàng)新是真的沒有聯(lián)系嗎？其實(shí)不是的。

近年做ARPG幾乎都掛了，廣州幫可以聽到的都掛了。說實(shí)話，外地做類似游戲的也都掛了。

那這幾年能夠活下來的項(xiàng)目是什么？前幾年《放置奇兵》火了，然后這幾年大家都在抄，幾乎都成了。

為什么這類項(xiàng)目都成了，是抄《永恒紀(jì)元》的都掛了？

這里面的門道在于《放置奇兵》擁有成熟的框架，雙爬塔體系，而《永恒紀(jì)元》框架性較弱。

陳夏璘打趣地說，要抄的第一個(gè)因素：框架。這可以衍生出一個(gè)問題，為什么游戲老是調(diào)不好？

開發(fā)者們需要明白的是，花一年時(shí)間做的產(chǎn)品，指望花幾天時(shí)間調(diào)優(yōu)就成功。這是不可能的。

其次是為什么周期老是不行。陳夏璘笑著說，都沒有一個(gè)合適的方案怎么可能行？

他進(jìn)一步解釋道，什么是框架，也即游戲中的組隊(duì)、副本、養(yǎng)成等，關(guān)鍵在于這些功能之間如何融合。

框架之后，就是入口問題，也就是用戶品類問題。市面上有修仙、魔幻品類，其中又細(xì)化為很多小品類。

比如修仙品類，有國風(fēng)、二次元，也有寫實(shí)、Q版?，F(xiàn)在很多游戲廠商，找到框架后，會(huì)去測試素材是不是吸量。

所謂吸量的素材，要不就是量很大，要不就是單個(gè)注冊用戶很便宜。對(duì)于研發(fā)而言，一個(gè)用戶的LTV提升20%-30%是非常難的事情。

舉個(gè)例子，常規(guī)獲取一個(gè)安卓下載用戶的成本是80元。如果能找到一個(gè)十幾塊錢的注冊用戶的話，這就相當(dāng)于成功了一半，夸張地說是成功率提升3-4倍。

陳夏璘拿自己的經(jīng)歷舉例，他說現(xiàn)在有不少廠商找他聊游戲產(chǎn)品，說是A+B。

簡單解釋下，A就是要抄一個(gè)非常厲害的框架，比如《金幣大富翁》《放置奇兵》。B則是找一個(gè)特別好的品類，量又特別大。如果這兩項(xiàng)都齊備，可以說這款游戲具備了成功的資本。

如果A+B都沒有的話，自己不知道用戶在哪兒，連抄的框架是什么都不知道的話?；蛘哒f，還在做類《魔獸世界》like。

那么這些產(chǎn)品并不具備創(chuàng)新性。

買量游戲沒創(chuàng)新是誤解

至于怎么去拓量？像《精靈盛典》，三七互娛可以去打暗黑類的玩家，然后去打一些韓風(fēng)魔幻類的玩家，比如《天堂》《永恒紀(jì)元》等。

這就是從一個(gè)細(xì)分品類吃到更多細(xì)分品類。只有這樣，才能買到更多量，創(chuàng)造更多的流水?？梢韵胍?，像5-6億流水的大盤子，必須吃到很多品類，才能做到。

不過，這也會(huì)導(dǎo)致一些問題，比如虛假廣告。它是一個(gè)很錯(cuò)誤的，但游戲接得動(dòng)，也就無可厚非。

比如說一個(gè)休閑類游戲，能夠打到魔幻類的玩家。如果不去嘗試，勢必會(huì)漏掉這一部分玩家。

“說得難點(diǎn)聽，能打虛假廣告的游戲都是好游戲。”陳夏璘笑著說。

前文是買量游戲成功因素的入口部分，另外一部分則是游戲性。

如果廠商有一個(gè)非常好的框架，單個(gè)注冊用戶成本低，且品類非常受歡迎。那么接下來就是游戲性。

前面是決定游戲的生死，后面是決定游戲到底能走多遠(yuǎn)。

陳夏璘拿自己比較擅長的RPG品類分享道，其主要涵蓋三方面：第一、玩得明白；第二、目標(biāo)；第三、節(jié)奏。

大家可能會(huì)聽到玩家抱怨過游戲玩不明白。假使這一情況發(fā)生了，后果就是玩家棄游，甚至刪除游戲。陳夏璘建議道，做游戲第一點(diǎn)就是要讓玩家玩得明白。

抽象地說就是利用玩家固有的認(rèn)知，比如球是圓形的，就是必須是圓形的。如果球是方形的，那么就會(huì)讓人玩不明白。

誠如大家所知，游戲是第九藝術(shù)，擁有非常廣闊的想象空間。不過為了創(chuàng)新而建立一些莫名其妙的規(guī)則，也不可取。

玩得明白就是得符合玩家的認(rèn)知。當(dāng)然，也需要符合玩家的心理預(yù)期。

第二點(diǎn)是目標(biāo)，目標(biāo)做不好就是畫餅。目標(biāo)在游戲設(shè)計(jì)中非常重要，因?yàn)樗菭恳脩糇叩?。其可以總結(jié)為三個(gè)要素：第一、得到玩家認(rèn)可；第二、實(shí)現(xiàn)途徑；第三、符合用戶預(yù)期。

陳夏璘認(rèn)為RPG游戲就應(yīng)該讓玩家玩得明白，且不斷有目標(biāo)帶著玩家走。在這個(gè)過程中，節(jié)奏非常重要。

那什么是節(jié)奏？簡言之，即大目標(biāo)中有小目標(biāo)。玩家在做小目標(biāo)的時(shí)候，還有一個(gè)大目標(biāo)。如果拆出一個(gè)大目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)途徑怎么辦？添加幾個(gè)小目標(biāo)即可，這樣才會(huì)有節(jié)奏。

總結(jié)起來，RPG的游戲性主要包括大目標(biāo)與小目標(biāo)相結(jié)合，并且都是玩家認(rèn)可的、玩得明白的、不是畫餅的東西。

“一句話總結(jié)買量游戲，也即找個(gè)好的方向+題材，投得動(dòng)廣告。”陳夏璘說，“這樣至少第一階段的ROI就撐住了，不至于很快掛掉。”

當(dāng)運(yùn)營導(dǎo)入用戶進(jìn)來后，面臨的問題就是怎么接住第一波倒進(jìn)來的量，然后變現(xiàn)。

這些還得靠游戲內(nèi)容，運(yùn)營周期。市面上一些廠商為快速變現(xiàn)，通常會(huì)在開服后短時(shí)間逼氪，但這樣做會(huì)降低用戶的生命周期。

陳夏璘說，游戲不是一天就可以變現(xiàn)的，需要長時(shí)間運(yùn)營。

在大眾的眼中，買量游戲通常是點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)、跑跑跑，開個(gè)活動(dòng)就完成。對(duì)此，陳夏璘并不認(rèn)同，他說買量游戲其實(shí)是非常高難度的。